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虚拟产品与实物产品

2021-04-27思维导读一笑41°c
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蓝海产品很多,判断一个产品能不能做,要分析竞争、利润、投入产出、是否长期可做等因素。

我在这里的分享,可能仅从竞争等一个或者两个因素做了分析,毕竟精力有限。

所以仅供参考,想着手操作的,还要做进步一分析判断。

首先声明一下,今天讲的不是单单是淘宝卖货,而是互联网卖货这种行为。

本质上所有互联网的赚钱模式都可以归结于卖货模式。

产品分析

实物产品指的是具体的某件产品。

虚拟产品指的某项服务,如图片设计、网站制作、分析报告代做或者培训、课程、社群等。

新手偏向于做虚拟产品,因为在他们的认知中虚拟产品指的就是某个文件,发货就是发个网盘链接。

网盘链接这样的产品,不具有溢价性,价格低,面对的是低端用户,实际很难赚到钱,即使赚到钱,赚到的也是小钱,还很累。

对于新手来说,其实更容易赚钱的是实物产品,因为产品卖出去,交付已经完成了一大半,而虚拟产品卖出去,交付才刚刚开始,虚拟产品的沟通、售后、服务中的时间成本要远大于实物产品。

竞争的艺术

当年ebay占据中国70%的市场,马云用免费战略,淘宝把ebay逼出中国。

马云在卖的是服务,是一种虚拟产品。

正因为虚拟产品,沟通、售后、服务或者表现形式多变,所以虚拟产品也更容易做出差异化,这样也就有可能逆袭,赚到大钱。

就像社群,最初社群的形式就是群分享+线下聚会。

而生财发明了,生财日历、龙珠、航海计划等,迅速成为行业老大,成为行业风向标。

最后

这些思维可以运用到做淘宝或者个人能操作的小项目中,那就是降维。

如,在淘宝选品中,一般人的思维都想选择售前简单的或者无售前的,那我们为什么不选择售前复杂的?

再比如,产品选好之后,很多学员都急于上架补单,思考卖点这一步草草了事。

如何竞争?产品竞争的点在哪里?

是销量?是图片?是售后?是……

总得有一项比对手强吧?

有句话说的好:不要用战术上的勤奋来弥补战略上的不足。

蓝海产品的发布,不仅是发布产品,更多的是提供一个思路,提供一个选品的方向,能从这方面思考,要远比产品本身更有价值。

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